Iva Papíková

franšízantka, bývalá pojišťovací poradkyně v ČSOB

Pro vlastní franšízu jsem

se rozhodla, protože jsem

chtěla vybudovat něco svého.

Místo, kde bude, na rozdíl od

bankovní pobočky, na prvním

místě klient. V bance šlo primárně o plnění plánů a prodej

jejích produktů. Že to tak je,

mi ale došlo, až když jsem

utekla z korporátní bubliny.

Stejně zásadní je pro mě

i možnost dosáhnout na

výrazně vyšší finanční

ohodnocení a zažít úspěch,

když se mi daří. Prostě si

užít odměnu za to, že klienty

provádíme jejich finančním

životem, pomáháme jim bohatnout a šetříme tam, kde to

má největší smysl. Už nechci

za každou cenu prodávat

produkty, které nám zrovna

někdo shora přikázal, protože

i jeho plány jsou neúprosné.

I když není život franšízanta

jednoduchý, zatím jsem

nezažila den, kdy bych svého

rozhodnutí litovala.

ADVERTORIAL

PROČ UŽ

NECHCI BÝT

BANKÉŘKOU?

koho dělám. Pokud bych tomu neuvěřila, nikdy

bych nedokázala vysvětlovat lidem, s nimiž se bavím, že by mohli mít vlastní franšízu a že to pro ně

je správná volba.“

Vysvětlování je jedna věc, stejně jako na

Zuzanu ale i  na potenciální franšízanty a  franšízantky nejvíc platí kontakt s  řemeslem. „Vždycky

chci, aby si ze všeho nejdřív vyzkoušeli naši službu

jako klienti. Aby pochopili rozdíl mezi nabídkou na

přepážce ve spořitelně a  komplexním finančním

plánováním napříč finančními institucemi, o  které usilujeme my. Pokud nebudou sami spokojení

nebo v  práci finančního poradce neuvidí smysl,

netřeba ztrácet čas.“ Mimochodem, právě ředitelé, respektive ředitelky bankovních poboček jsou

podle Zuzany ideální adepti. Mají zkušenosti s  financemi, mají klienty a  poslední dobou prý taky

chuť na změnu. Banky totiž pořád víc tlačí na pilu…

Mateřská sociální izolace

Proč Zuzana preferuje ředitelky před řediteli?

„Muži hledají zkratky. Nejlepší franšízanti jsou

ženy po mateřské. Jsou to skvělé manažerky, mají

výborný time management, když objeví problém,

hned se vydají odstranit příčinu, a jsou odpovědné.

Navíc mají chuť v  podnikání něco dokázat. Jako

svobodná matka jsem sedm let vychovávala dceru, a tak vím, že mateřská je vlastně nedobrovolná

sociální izolace. My ženám nabídneme časovou

flexibilitu a  komplexní servis, ony nám nasazení

v prvních letech. Když se franšíza rozjede a máte

v ní správné lidi, může po několika letech fungovat

prakticky nezávisle. Na vás pak je, jestli se budete

věnovat něčemu jinému, nebo si otevřete další pobočky v  okolních městech. Zajímá mě, jestli jsou

nutností předchozí zkušenosti z  financí. Zuzana

odpovídá, že pomáhají při startu, ale nejsou. Mnohem důležitější je manažerská praxe.

Než si budoucí franšízant otevře pobočku,

uběhnou podle Zuzany zhruba čtyři měsíce. „Každý, kdo se chce postavit na vlastní nohy, musí

počítat s tím, že se všechno nerozjede ze dne na

den. Proto je důležité mít připravenou finanční

rezervu nejen na překlenutí prvních měsíců, ale

taky na vybudování pobočky. Celkem zhruba jeden a  půl milionu. Milion zájemci půjčíme my,

minimální částka pro rozjezd podnikání je tedy

půl milionu.“

Za vodou

Jak rychle se peníze začnou vracet? „Abyste slušně zajistil sebe a dva koncipienty a dva obchodníky, potřebujete zhruba dvacet klientů měsíčně. To

je začátek. Po pěti letech jste si schopní vybudovat portfolio dvou tisíc klientů, ze kterých vám každý měsíc chodí pasivní příjem za investice nebo

pojištění. Vy si tak přijdete na stovky tisíc měsíčně.“ Proč tedy nemá Zuzana franšízu sama? „Dřív

by mě to ani nenapadlo. Teď už o tom přemýšlím

a hledám vhodného parťáka. Uvidíme.“ #

127

JAK SE MI

DAŘÍ SKLOUBIT

PODNIKÁNÍ

S RODINOU?

Marcela Kutláková

franšízantka

Moji synové jsou už větší,

mají vlastní zájmy a koníčky,

a tak je to pro mě snadnější

než dřív. Dřív bych to bez

pomoci manžela, který mému

podnikání fandí už devět let,

nezvládla. Pokud za sebou

máte oporu, parťáka, jde to

vlastně docela snadno.

Maminka je ale pořád jen

jedna. Od té doby, co jsem se

vrátila do práce, si striktně

plánuju diář a šetřím si v něm

čas na chvíle s rodinou, kdy

nic pracovního neřeším. I proto dokážu být v práci efektivnější než mužští kolegové,

s nimiž se setkávám. A taky

odpovědnější a realističtější.

Muži podnikatelé mají mnohem větší tendenci riskovat.

Mně stačí ke spokojenosti

méně, a tak se nepouštím

po hlavě do projektů, kde

nevidím jasné světlo na konci

tunelu. Úspěšných podnikatelek je čím dál víc, to je skvělá

zpráva. A když jsem to zvládla

já, zvládnete to i vy. Uvidíte,

že na vás rodina bude pyšná,

jak skvěle zvládáte obě své

role skloubit.